Um die Basis für effektives Praxismarketing zu schaffen, ist eine Ist-Analyse entscheidend. Sie hilft dir, den aktuellen Status deiner Praxis zu bewerten und die richtigen Ansatzpunkte für künftige Maßnahmen zu treffen. In diesem Artikel erkläre ich, wie du deine Praxis systematisch analysieren kannst und welche Schritte sich daraus ergeben.
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1. Wie ausgelastet ist deine Praxis?
Die Auslastung deiner Praxis ist ein zentraler Indikator für den Bedarf an Marketingmaßnahmen. Bewerte den aktuellen Stand auf einer Skala von 1 bis 5:
- 1: Sehr geringe Auslastung (kaum Termine, viele freie Kapazitäten)
- 5: Maximale Auslastung (100%, keine freien Termine mehr verfügbar)
Deine Bewertung: ___
Was bedeutet das Ergebnis?
- Geringe Auslastung: Dein Fokus sollte darauf liegen, mehr Neupatient*innen zu gewinnen.
- Maximale Auslastung: Hier könnte es sinnvoll sein, gezielt Wunschpatient*innen anzusprechen, die hoch honorierte Behandlungen in Anspruch nehmen.
2. Wie ertragreich ist deine Praxis?
Neben der Auslastung spielt der Umsatz eine entscheidende Rolle. Schätze dein aktuelles Niveau auf einer Skala von 1 bis 5:
- 1: Sehr geringer Umsatz
- 5: Maximales Umsatzniveau (100%)
Deine Bewertung: ___
Maßnahmen:
- Geringer Umsatz: Zielgerichtetes Marketing kann dabei helfen, mehr gut honorierte Behandlungen anzubieten.
3. Analyse deiner Behandlungen und ihres Umsatzes
Um besser zu verstehen, wo die Stärken und Potenziale deiner Praxis liegen, erstelle eine Tabelle mit den folgenden Informationen:
BehandlungDurchschnittlicher Umsatz (€)Dauer (Minuten)Umsatz/Minute (€)Häufigkeit (1-5)Zahnreinigung1206023
Was verrät dir die Tabelle?Die Ergebnisse helfen dir, deine profitabelsten Leistungen zu identifizieren und dein Marketing darauf auszurichten.
4. Was macht deine Praxis einzigartig?
Definiere deine USP (Unique Selling Proposition). Das könnten zum Beispiel besondere Behandlungsmethoden, eine moderne Ausstattung oder ein hoch spezialisiertes Team sein.
Deine Antwort: ___
5. Deine Spezialisierung
Eine Spezialisierung kann ein starker Wettbewerbsvorteil sein. Wenn du dich auf ein bestimmtes Gebiet fokussierst, stelle sicher, dass dies auch klar kommuniziert wird.
Kommunikationswege:
- Website
- Infoveranstaltungen
- Flyer in der Praxis
Deine Antwort: ___
6. Standortanalyse
Der Standort deiner Praxis beeinflusst deine Zielgruppe und deine Wettbewerbsposition.
- Einwohner*innen im Einzugsgebiet: ___
- Wettbewerber*innen in der Umgebung: ___
- Bevölkerungsstruktur: Alter, Einkommen, Bildungsniveau ___
Zusätzliche Fragen:
- Wie gut ist deine Praxis bei Google bewertet?
- Wie viele Bewertungen hast du?
- Wie rankt deine Praxis im Vergleich zum Wettbewerb?
Ein gutes Bewertungssystem kann dir helfen, mehr positive Bewertungen zu sammeln und dein Ranking zu verbessern.
7. Deine Zielgruppe
Definiere genau, wen du mit deinem Marketing ansprechen möchtest:
- Kinder
- Erwachsene
- Senioren
- Best Ager
- Gesundheitsbewusste Selbstzahler
Deine Antwort: ___
8. Formuliere dein Marketingziel
Ein klar definiertes Ziel ist entscheidend für den Erfolg deines Praxismarketings. Analysiere die Differenz zwischen deinem aktuellen und deinem Zielstatus.
Beispiele:
- Ich möchte innerhalb der nächsten 12 Monate jeden Monat 5-10 Neupatient*innen gewinnen, um meine Praxis voll auszulasten.
- Ich möchte mehr hochwertige Zahnersatz-Leistungen durchführen und mein Marketing entsprechend ausrichten.
- Ich möchte einen gesundheitsbewussteren Patient*innenstamm aufbauen.
Dein Ziel: ___
Nächste Schritte
Du möchtest mit Praxismarketing starten? Dann lass uns gemeinsam herausfinden, wie du deine Ziele erreichen kannst. Ich biete dir eine kostenlose Praxisanalyse an, um eine individuelle Strategie für deine Praxis zu entwickeln.
